Marketing i prodaja

U našem radu smo suočeni s mnogim tvrtkama s različitim poluproizvoda, proizvoda i uslugama, koji su namijenjeni za prodaju poslovnim subjektima, javnom sektoru putem javnih nabava i/ili krajnjim potrošačima. Mnoge od tih tvrtki njihove proizvode i usluge nemaju pripremljene u obliku i na način koji bi bio pogodan za prodaju u inozemstvo, bilo zbog nedostatka certifikata, nepridržavanja standarda, neodgovarajuće politike cijena, neodgovarajućeg pakiranja, konkurentnosti u pogledu oblika i funkcionalnosti proizvoda odnosno usluge, ili bilo kojeg drugog razloga. Čak i same tvrtke često imaju neadekvatnu unutarnju organizaciju ili iskusno osoblje za prodaju na stranim tržištima. S rastom važnosti online prodaje, online društvenih mreža i analitičkih alata za praćenje prodaje i ponašanja posjetitelja internetskih stranica je postao marketing i prodaja znatno složeniji. To sada znači da imamo, pored klasičnog, i iznimno velik broj mogućih online marketinških, oglašavačkih i prodajnih kanala te s time povezanih softverskih alata. Naši članci otkrivaju različite aspekte marketinga i prodaje u međunarodnom kontekstu.