Koje su mogućnosti prodaje proizvoda kroz Amazon?

Amazon bilježi visok rast svake godine u smislu broja prodavača i kupaca, kao i u smislu ostvarenog prometa od prodaje. I tvrtke koje su samo promatrale amazon sa strane moraju priznati da se prodaja na Amazonu više ne smije zanemariti. Prodajne metode na Amazonovim tržnicama variraju ovisno o strategiji, vrsti proizvoda i mogućnostima pojedinih tvrtki.

Kratak pregled mogućih načina prodaje putem Amazon online tržnica:

1. samostalna prodaja roba na Amazon online tržištu, kako krajnjim kupcima (B2C) tako i poslovnim (B2B) korisnicima – radi se o najzahtjevnijem obliku prodaje, ali preporučujemo ovu direktnu prodaju svima onima koji žele preuzeti potpunu kontrolu nad svojim robnim markama na Amazonu, ali i da ste svjesni dugoročne predanosti upravljanju svojim Amazon računom; prodajne mogućnosti na europskom amazonu još uvijek ne mogu koristiti sve zemlje u regiji, međutim u  takvim slučajevima mnoge tvrtke otvaraju nove tvrtke u zemljama EU-a, da bi ulazile na europsko amazon tržište;
2. prodaju vaših proizvoda sa vašim brendovima preuzima Amazon, koji preuzme ulogu distributera – ovu mogućnost mogu koristiti proizvođači, ali isključivo na poziv sa strane Amazona, koji redovito prati kretanja na tržištu a i na amazonu, te poziva proizvođače k suradnji za prodaju proizvoda za koje Amazon smatra da imaju tržišni potencijal; to znaći, ova mogućnost se vam otvara u slučaju da budete pozvani na suradnju s Amazonom i ne želite se nositi s vlastitom prodajom na amazonu;
3. prodaju preuzima jedan od iskusnih, uglednih i dugogodišnjih prodavača na Amazonu (neizravna prodaja) koji djeluje kao prodavač i prodaja vaše proizvode (a) pod vašim imenom, ili (b) pod vlastitim zaštitnim znakom;
4. prodaja (B2C i B2B) pod brendom Amazon i/ili pod vašim brendom, ali u tom slučaju eksluzivno sa prodajom na Amazonu, radi se o tzv. “Amazon Accelerator” odnosno “Amazon akcelerator-u”, kojeg promovira Amazon kao “obitelj amazonovih robnih marki”;
5. prodaja unutar posebne kategorije na Amazon tržištu za ručno izrađene proizvode, tj. “Amazon Handmade program” koji također omogućuje naručivanje personaliziranog proizvoda za pojedinačne pretplatnike;

Pojedine gore navedene opcije se isključivaju, pojedinačne opcije mogu se kombinirati. Dostupne su i dodatne funkcionalnosti i mogučnosti pod pojedinačnim opcijama, posebno u kontekstu vlastite prodajne opcije (br. 1). Pojedinačne opcije imaju i brojne Amazon zahtjeve koje treba ispuniti unaprijed. Preporučujem da je vaš odabir opcije ili kombinacije opcija u skladu s Vašim strategijama na stranim tržištima, s vašom postojećom internetskom prodajom, ako je imate, i naravno s postojećim partnerima (tradicionalna prodajna mreža, dobavljači, …), ukoliko ih imate.

Mogućnosti i uloge za postavljanje prodaje na Amazonu također ovise o vašoj trenutnoj ulozi, npr.:

• jeste li proizvođač s malim ili većim brojem proizvoda koji žele prodavati pod vlastitim markama,
• jeste li proizvođač koji je spreman prepustiti brand drugima,
• jeste li trgovac sa svojim zaštitnim znakovima i/ili zaštitnim znakovima trećih strana,
• jeste li marketinški konzultant bez proizvoda, ali želite prodavati proizvode treće strane putem Amazona putem vlastite robne marke ili marke treće strane.

Kao što možete vidjeti, varijacije na temu su ogromne, stoga vam preporučujemo da odvojite vrijeme za proučavanje opcija i pažljivo planirate. 80% vremena treba biti osmišljeno za planiranje, usklađivanje sa zahtjevima i pripremu, 20% za implementaciju. Pravilo 80/20 još posebno je snažno pri uvođenju prodaje kroz amazon, a i posebno kada želite uvesti vlastitu amazon prodaju pod vlastitom markom, što će zahtijevati od vas veće financijsko ulaganje te ulaganje u znanje i vrijeme.

U WOTRA-i već imamo iskustva u implementaciji pojedinih opcija. Primjerice, ponosni smo što smo uspjeli provesti vrlo zahtjevan projekt i pomoći tvrtki u realizaciji vlastite prodaje vlastitih i partnerskih brandova na europskom Amazonu (opcija pod brojem 1) s vrlo zahtjevnim tehnološkim rješenjem u kombinaciji s već postojećom vlastitom online trgovinom i s vrlo zahtjevnim poslovnim modelom.

U slučaju da želite upoznati sve prednosti i zamke koje nudi Amazon i proširiti prodaju na inozemna tržišta putem online prodajnih kanala (amazon i/ili drugih dostupnih i poznatih tržnica i kanala), pozivamo vas da nas kontaktirate, rezervirate termin 30-minutnog besplatnog online savjetovanja i/ili s nama dogovorite osposobljavanje ili mentorstvo u vašoj organizaciji.  Autora možete kontaktirati i putem telefona br. +386 40 790 000 ili putem e-maila: prodaja / @ / wotra.com.